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澳门威尼斯人官网:瑞幸咖啡CEO和AKOKO曲奇CEO在新匠人养成营分享了什么

时间:2018/5/21 16:25:29  作者:  来源:  查看:30  评论:0
内容摘要:“今天的课程太棒了,相当于前线刚打了胜仗的将军下场指导,需要回家好好消化一下了!”刚刚过去的这个周末,吴晓波频道“2018新匠人加速计划”的重要组成——“新匠人养成营”之品牌力线下课程在杭州梦想小镇顺利举办。财经作家吴晓波、上海正见品牌顾问崔洪波、luckin coffee瑞幸咖...
“今天的课程太棒了,相当于前线刚打了胜仗的将军下场指导,需要回家好好消化一下了!”

刚刚过去的这个周末,吴晓波频道“2018新匠人加速计划”的重要组成——“新匠人养成营”之品牌力线下课程在杭州梦想小镇顺利举办。财经作家吴晓波、上海正见品牌顾问崔洪波、luckin coffee瑞幸咖啡CMO杨飞和AKOKO CEO苏木到场,和300多位新匠人一起解析“超级品牌”背后的打造流程。



“新匠人加速计划”发起人吴晓波在开营致辞中说:“移动互联网到今天,所有的红利几乎都已经被吃完了。当移动互联网变成这个国家的基础设施以后,怎么样做好一杯人格化的咖啡,或一块人格化的饼干,就成了我们讨论的重点。”

初创企业品牌营销最核心的东西是什么?老用户不愿意裂变拉新,怎么办?下半年“抖音”红利期是否还在?带着这些困惑新匠人们许久的问题,我们一起去现场听听导师们的精彩解答。



品牌战略导师 崔洪波

上海正见品牌顾问及商业创变服务机构

首席执行官

“在邓老凉茶面前,当年的王老吉创造了一个全新特性——解决上火问题。结果是,消费者只知道怕上火这件事情跟王老吉有关。”

今天,我们讨论品牌的时候,有两种非常重要的竞争策略。第一种策略是“低调的竞争”,即A咖啡和B咖啡都在比较工匠精神,彼此竞争卖点,这种属于品牌偏好竞争,偏好型竞争通常是需要资源的,是一场资源的消耗战;

第二种策略是“排他性竞争”,即创造一个“必须拥有”的特性,创造一个完全不同的感知,告诉消费者这是一个全新的场景,这种竞争需要从消费者的视角出发,用消费者的思维思考。



奔驰、宝马、奥迪三家互相竞争着豪华汽车这个市场,其他品牌很难入门,比如丰田的雷克萨斯,日产的英菲尼迪和沃尔沃。当一个市场成熟后,后来的品牌想要通过品牌偏好的竞争获得胜利,难度太大了,除非对手犯错。

但是特斯拉用了“排他性竞争”策略,成功入场。它创造了一个完全不同的感知,他告诉消费者:特斯拉和奔驰、宝马、奥迪不是一类。

它创造了一个“必须拥有”的特性。这个特性是什么?特斯拉用“环保”和“新能源”成功从生活方式的角度切入,将自己定位为“精英的第二台车,新的必需品”,因为很少有人会把自己的第一辆车交给特斯拉。它以此弱化了自己在里程续航上的弱势,从一个全新的角度,参与市场竞争。

产品同质化是大概率事件,非同质化是小概率事件。特斯拉在豪华汽车市场开创了一个全新的品类,明确了市场定位差异,从而赢得了自己的生存空间。而留给我们思考的问题就是:当我们想和用户去产生关系的时候,该如何创造“必须拥有”的需求。



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